Distribución

Distribución es cómo el producto cruza el espacio hasta el cliente. En software y en sitios, “lo subimos” no es distribución. Distribución es un canal repetible: búsqueda, un partner, una comunidad, un comercial con libreto. Si no hay máquina de llegada, hay un demo que nadie pidió.

Para qué le importa a un negocio

Porque el cuello casi nunca es “no sabemos programar”. Es que el ferretero no se enteró, o se enteró una vez y se olvidó. La distribución convierte un sistema en hábito de compra. También es lo que el arbitraje de atención intenta comprar o ganar: sin llegada, la atención no existe.

Ejemplo

Stockeo no se distribuye “porque está online”. Se distribuye si un kiosco lo encuentra buscando control de stock, si un conocido lo recomienda, si el sitio explica el rubro. El SEO es una forma de distribución que no se apaga al cortar ads. Un solo canal bien trabajado (Google, o un vendedor, o un partner) gana a cinco redes descuidadas.

Error típico

Confundir visibilidad con impacto: muchos likes, cero pedidos. O cambiar de canal cada mes porque “capaz en esta red sí”. La distribución se parece más a un oficio que a una campaña: misma promesa, misma frecuencia, mismo lugar, hasta que el mercado te asocia. Lo desarrollamos en el artículo de atención y foso.